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        关公沉吟后向张辽问主意，辽分析：今四面皆操兵，关公若不降，则必死；徒死无益，不若且降操；却打听刘备音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，羽宜详之（晓之以理,动之以情,诱之以利,绳之以法）。

        关公提出三项约定，若曹操能从，羽即当卸甲；如曹操不允，羽宁受三罪而死。

        关公言明三项约定：一者，今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。

        张辽应诺，回见曹操（擅自做主，职场大忌也），先说降汉不降曹之事。

        操认为：操为汉相，汉即操，此可从之（做事要头脑清醒，不为假象所惑）。

        辽又讲第二项约定：二夫人欲请皇叔俸给，并上下人等不许到门。

        第二十四回天意难测第二十五回降汉高光

        操认为：于皇叔俸内，更加倍与之，至于严禁内外，乃是家法，也可以答应（不以小利害大利,不以小局害大局）。

        辽又讲第三项约定：但知刘备信息，虽远必往。

        操摇首，不愿同意。

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